enero 2, 2020
Como regla general, un prospecto calificado debe cumplir tres características: una percepción de genuina necesidad, el dinero para solucionar el problema y la urgencia de resolverlo ya. Necesidad, dinero, urgencia; si cumple esos tres requisitos, es un cliente calificado. Consejos para evaluar a los prospectos y saber si valen el tiempo que les dedicas...