Emprender un negocio es una aventura emocionante, llena de retos y oportunidades: desde plantear la idea perfecta hasta crear tu página web empresarial. Sin embargo, seguro coincides con nosotros cuando afirmamos que el verdadero reto está en hacer crecer tu negocio de manera continua, y a una velocidad razonable, para empezar a ver beneficios lo antes posible.
Uno de los aspectos más difíciles de este desafío es entender a tu público objetivo y sus necesidades; esto incluye tanto clientes existentes como potenciales. De igual modo, debes estar preparado para adaptar tus productos y procesos en cualquier momento pues los mercados siempre están en constante evolución. Por ello, aquí te compartimos 12 estrategias que te ayudarán a poner en marcha el crecimiento de tu negocio y superar los desafíos comunes.
12 estrategias para hacer crecer tu negocio
- Conoce a tu público objetivo
- Realiza un análisis de tu empresa y de la competencia
- Diversifica tu estrategia de marketing
- Planifica tu año
- Ten en cuenta el calendario
- Mantente actualizado
- Apuesta por la retención del cliente
- Únete a la conversación local
- Crea una página web profesional
- Crea nuevas alternativas
- Optimiza tus operaciones
- Mejora tu branding
1. Conoce a tu público objetivo
Para aumentar tu tasa de conversión y llegar al mercado que te interesa, debes conocer bien a tu público. Investiga sus hábitos, sus aspiraciones, su manera de hablar, sus necesidades y qué opinión tienen de tu marca. Una herramienta fundamental en este paso será el social listening, que te ayudará a saber todo lo que se dice de ti en las redes sociales. Recuerda que debes hacer estos análisis de manera continua. Los consumidores cambian y, por tanto, lo que les ofreces deberá cambiar o evolucionar en consecuencia.
2. Realiza un análisis de tu empresa y de la competencia
Realizar un análisis de tu empresa y tus competidores ayuda a realizar mejoras y mantener tus objetivos de marketing en el buen camino. Una buena práctica es realizar un análisis FODA, que es una estrategia que utilizan las empresas para medir y evaluar su desempeño general y el de sus competidores de manera objetiva. Este tipo de análisis te permite no solo estar listo para cualquier desafío que pueda afectar tu negocio, sino que también ofrece una comprensión más profunda de las oportunidades o amenazas potenciales dentro de tu mercado.
3. Diversifica tu estrategia de marketing
Si empleas todos tus recursos en una sola herramienta de marketing, en algún momento, podrías meterte en un callejón sin salida. En cuanto a estrategias para hacer crecer tu negocio, lo más recomendable es combinar, dentro de tu presupuesto, varias herramientas y plataformas de marketing online con técnicas de marketing y publicidad tradicionales. Así llegarás a un público más amplio y aumentarás tu potencial de crecimiento.
4. Planifica tu año
En lugar de crear un plan de negocios genérico o a muy largo plazo, divide el año en cuatro y prepara un plan de negocios detallado para cada trimestre, que sea factible y ambicioso al mismo tiempo. De esta manera, podrás hacer un seguimiento del progreso de tu empresa que te ayude a identificar tus debilidades y tus puntos fuertes. Al ser un plan trimestral, te será más fácil tomar decisiones en consecuencia.
5. Ten en cuenta el calendario
La navidad, el fin de año, los eventos especiales y los feriados nacionales son fechas en el calendario que pueden traducirse en excelentes ideas para hacer crecer tu negocio. Piensa en estos días como oportunidades para organizar ventas especiales, promociones, concursos, lanzar nuevos productos o implementar cualquier otra campaña de marketing. Aprovechar días especiales o eventos importantes para lanzar alguna campaña de email marketing adaptando el mensaje a la ocasión fortalecerá la visibilidad de tu marca y aumentará tus ventas.
6. Mantente actualizado
Independientemente de la industria en la que operes, como propietario de un negocio debes estar siempre al tanto de las tendencias más recientes y las últimas noticias en tu mercado. Participa en foros empresariales, acude a conferencias de líderes de negocios y suscríbete a blogs especializados para obtener información actualizada sobre los acontecimientos importantes.
7. Apuesta por la retención del cliente
Al pensar en cómo hacer crecer un negocio, la clave está en los clientes. Muchas empresas cometen el error de descuidar a sus clientes existentes y se enfocan solo en captar nuevos clientes. La retención de clientes es un elemento clave para hacer crecer las ventas, pues un cliente satisfecho traerá nuevos clientes consigo. Implementa algunas estrategias para retener clientes, como el email marketing, y verás cómo el crecimiento orgánico viene en consecuencia.
8. Únete a la conversación local
En un mundo tan globalizado, son cada vez más las empresas que se unen a movimientos locales cuyo objetivo es apoyar la producción y los negocios locales. Cuando estés creando tu plan de negocios, piensa en qué puedes aportar y cómo puedes apoyar tu comunidad local.
Además de participar en foros de negocios de tu ciudad, patrocinar eventos de la comunidad, o colaborar con otras empresas locales, si tu emprendimiento cuenta con una tienda física, una oficina o un estudio, el SEO (posicionamiento en buscadores) local es una herramienta que no puedes ignorar. Los motores de búsqueda ofrecen resultados según el lugar de donde viene la pregunta; por lo tanto, optimizar tu página web siguiendo las mejores prácticas del SEO local, te ayudará a atraer nuevos clientes de tu área geográfica.
9. Crea una página web profesional
A esta altura, ya todo el mundo conoce la importancia que tiene la presencia online para cualquier negocio. Hoy en día, los consumidores buscan lo que necesitan en Internet, por lo que es claro que necesitarás crear una página web para expandir tu mercado y establecer una fuerte presencia en línea.
10. Crea nuevas alternativas
Crea nuevas oportunidades en tu negocio. Analiza desde el ciclo de vida de tu producto o servicio hasta los canales de distribución. Siempre hay nuevas oportunidades que podrías aprovechar para hacer crecer tu negocio. Ya sea que decidas expandir tu negocio a nuevos mercados o tu línea de productos o servicios, asegúrate de realizar una investigación a fondo para tomar decisiones informadas y justificar las nuevas alternativas.
11. Optimiza tus operaciones
A veces, para hacer crecer un negocio es necesario delegar responsabilidades a otros profesionales. Llega un momento en que el tiempo y el esfuerzo que los emprendedores invierten no son suficientes y, para seguir creciendo hay que tercerizar. Contratar los servicios de expertos en diferentes campos contribuirá al éxito y al crecimiento de tu negocio.
12. Mejora tu branding
Tu marca es la forma en la que comunicas tu negocio y cómo quieres que tus clientes te vean. A la hora de definir el branding de tu marca, además de elegir bien los colores y el tono de voz, es importante que crees un logo. Para ello, lo más recomendable es contratar los servicios de un diseñador gráfico.
Conclusión
Como hemos dicho, hacer crecer tu negocio es todo un reto. Sin embargo, está claro que existen muchas iniciativas que puedes comenzar a implementar para hacer crecer tu negocio, como mejorar tu branding, desarrollar tu página web empresarial o planificar tu año con anticipación. Todo esto te ayudará a impulsar tu negocio. Recuerda que un negocio debe evolucionar constantemente para mantenerse al día con la competencia. Así que no dejes de lado la comunicación con tus clientes para satisfacer sus necesidades a largo plazo y descubrir nuevas tendencias.
