La propuesta del Paquete Económico 2026 —que ya se presentó ante el Congreso— incluye modificaciones importantes en materia fiscal para plataformas digitales, comercio electrónico y retenciones para intermediarios digitales. Esto tiene muy preocupadas a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que venden por internet, ya que podría cambiar tanto los costos como la forma de operar.
¿Por qué las PYMES temen que la competencia no sea pareja?
Uno de los ejes que ha permitido a muchas PYMES mexicanas crecer es precisamente su capacidad de operar de forma ágil, aprovechar nichos de mercado, responder rápido al cliente y, en muchos casos, contar con costos más flexibles que grandes corporativos. Sin embargo, cuando se plantean mayores cargas fiscales al comercio electrónico o mayor supervisión a plataformas, esa “ventaja ágil” puede verse afectada.
Por ejemplo, en la propuesta del 2026 se incluyen nuevas obligaciones para las plataformas digitales que funcionan como intermediarios: retención del IVA (o parte de él) y del ISR, así como mayor vigilancia. Si bien muchos vendedores de PYMES quizá no operan desde plataformas exclusivamente, sí dependen de que el entorno digital siga siendo competitivo y justo.
El problema ocurre cuando los costos por cumplimiento, retenciones o plazos de recuperación (como devolución de IVA, etc.) se alargan o se complican: la liquidez se resulta afectada, y eso para una PYME puede ser crítico.
Impactos directos para PYMES
- Una empresa que opera en línea puede ver cómo parte de sus ingresos queda “retenida” como efecto de las nuevas reglas fiscales de plataformas, lo que reduce el flujo de efectivo disponible para inversión, publicidad, compras de inventario, expansión.
- Si los costos adicionales los traslada al precio final, pueden perder competitividad frente a importaciones o vendedores que operan fuera del marco formal.
- En el entorno de e-commerce donde los márgenes ya son ajustados, un aumento en cumplimiento, fiscalización o retenciones puede reducir aún más la rentabilidad.
- Hay un riesgo adicional: que las operaciones se dirijan a canales menos formales o menos rastreables para evitar cargas adicionales (lo que a largo plazo puede dañar la reputación, la sostenibilidad y el crecimiento).
¿Qué puede hacer una PYME para adelantarse?
- Optimizar el modelo digital: Asegúrate de que tu tienda en línea funcione bien, que los costos estén controlados, y que el canal directo (propio) sea fuerte, no únicamente depender de marketplaces.
- Diversificar ventas: No depender de una única plataforma o modo de venta, explorar venta directa, redes sociales, alianzas locales.
- Mejorar eficiencia operativa: Revisar logística, inventarios, márgenes, costos fijos, para que el impacto de cualquier carga adicional sea menor.
- Fiscalidad y cumplimiento: Tener asesoría adecuada para entender qué retenciones, obligaciones o plazos de recuperación aplican para tu negocio, anticiparte a cambios.
- Comunicación al cliente: Si hay necesidad de ajustar precios o explicar cambios, hacerlo con transparencia. Un cliente informado es más leal ante cambios.
Reflexión final
El entorno fiscal propuesto para 2026 plantea nuevos retos para el e-commerce y especialmente para las PYMES. Pero también es una llamada a la acción para reforzar la estrategia digital, optimizar operaciones y buscar canales sostenibles de crecimiento. Si actúas con anticipación, puedes convertir el reto en una ventaja competitiva.
¿Y cómo te podemos ayudar?
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- Asesoría para establecer canales propios de venta (no depender únicamente de marketplaces) y fortalecer tu presencia en línea ante este nuevo entorno fiscal.
No esperes a que los cambios fiscales se traduzcan en problemas en tu operación: actúa ahora, fortalece tu presencia digital y asegúrate de estar preparado para lo que viene. Si quieres, podemos agendar una llamada o sesión para revisar tu negocio, ver qué soluciones se adaptan mejor y empezar juntos. ¿Te interesa que lo hagamos?
