7 Formas de Mejorar tus Resultados de Venta

7 Formas de Mejorar tus Resultados de Venta

Mejorar Resultados de Venta
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Todos queremos vender más y al mismo tiempo la mayoría de las personas se muestran renuentes a encarar este tema, no se sienten cómodas, consideran que son malas para cerrar la venta, no comprenden los diferentes tipos de clientes y por lo tanto no son capaces de planificar sus acciones de venta, etc.

En este artículo, NO nos vamos a enfocar en las diferentes técnicas de ventas, en cambio te vamos a dar 7 consejos que te ayudarán a apuntalar la venta, a crear un entorno facilitador.

Siete Consejos Para Mejorar tus Resultados de Ventas

1. En vez de cerrar ventas concéntrate en construir relaciones

Durante años nos han enseñado que lo más importante era cerrar la venta. Hoy entendemos que por importante que sea cerrar la venta, lo más importante en los negocios son las personas.

Si queremos ganar un cliente y mantenerlo, debemos tratarlo como una persona. O sea, construir una relación profesional respetuosa de su persona y no tratarlo como a un oponente a quien hay de derrotar y sacarle la venta.

2. Busca el oro en tu buzón de correo

Todos los días nuestros buzones de entrada se encuentran saturados con emails, de gente conocida, de clientes y una enorme cantidad de emails de completos desconocidos.

Los emails que llegaron a nuestro buzón ya pasaron el primer filtro, el del spam, que nuestro programa de correo ejecuta automáticamente. A partir de allí comenzamos borrando lo que No vamos a leer, ni siquiera abrir.

Pero entre lo que SÍ vamos a leer se encuentra, además de los emails de conocidos, una cierta cantidad de emails de gente desconocida. ¿Por qué esos emails pasan el segundo filtro? ¿Por qué no los borramos? Porque nos dan indicios de que pueden contener algo de interés para nosotros.

Ubica los últimos 10 emails de desconocidos que sí abriste y tratar de averiguar qué fue lo que atrajo tu atención, lo que te impulsó a abrirlos. Luego piensa de qué forma puedes incorporar esas lecciones en tu propia estrategia de email marketing.

3. Incrementa los referidos boca a boca

El boca a boca es la forma de publicidad más antigua y más efectiva que se conoce. La recomendación de una persona en quien confía y cuyas opiniones merecen respeto tiene un enorme peso en su decisión de hacer negocios con una persona a quien no conoce. El gran éxito de las redes sociales se basa en eso.

Piensa en esas recomendaciones que le has dado a tus amigos, ¿qué te ha motivado a hacerlo? ¿qué hacía a esas personas o productos destacables? Hablamos de las personas, productos o servicios que nos han impactado, que tienen algo destacable. Si quieres atraer más clientes por el boca a boca, tienes que ofrecer un producto o servicio que motive a las personas a hablar de el, que no puedan ignorar.

Recuerda: a los seres humanos nos gusta compartir experiencias… aún y especialmente las malas experiencias…

4. Se muy fácil de contactar

No hay nada más frustrante que esas páginas web que son una especie de loop, no dicen casi nada y están llenos de links hacia todos lados. Y por más que buscas y rebuscas dónde hay información de contacto,  cuando por fin la encuentras hay que pasar por un formulario que pide montones de datos que nada tienen que ver con nuestro objetivo.

En resumen: pon toda tu información de contacto en un lugar MUY visible de en toda tu página web o en una hoja o sección y enlázala desde todas las páginas de tu sitio web en un lugar fácil de encontrar. No pidas más datos de los estrictamente necesarios y contesta dentro de las 48 hs. de recibida.

En lo posible incluye un número telefónico, no todas las personas prefieren el email.

Si tienes un local o una oficina, puedes incluir un Google maps con las indicaciones de ubicación.

Por último, no olvides agregar las urls de tus redes sociales.

5. Llama la atención de las personas adecuadas

Muchos propietarios de pequeñas empresas se sienten incómodos ante la idea de sobresalir. Copian las mismas estrategias de marketing que otros emprendedores y los imitan en las redes sociales. Al hacer eso, en lugar de ser ellos mismos, se camuflan, se pierden en la multitud.

El problema con esa forma de pensar, es que es imposible sobresalir. Los clientes potenciales o actuales no pueden verle si está oculta/o en ese fondo gris.

Es necesario apartarse y decirle claramente al mercado lo que tú eres y por qué deben escucharte.

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    6. La imagen es importante

    La imagen de tu página web debe reflejar el tipo de servicio que brindas y el tipo de producto que ofreces. No puede ser que tu mensaje de marketing hable de sofisticación, de productos o servicios Premium y tengas una imagen pobre, desprolija y visualmente no sofisticada. Tu marketing debe estar en consonancia con lo que muestras y viceversa.

    7. Pon tus ideas de marketing en acción

    Esas grandes ideas que tienes para el desarrollo de un nuevo producto o servicio no te van a ayudar si no las utilizas. Hay pocas cosas más frustrantes que ver a alguien desarrollar exitosamente una idea que tú tenías años atrás, pero que nunca ejecutaste. Del mismo modo, muchos empresarios esperan hasta enero para hacer cambios importantes en su estrategia de comercialización, cuando ven que la actual no marcha en lugar de actuar para arreglarlo lo más pronto posible.

    Comienza por poner en marcha una sola de tus ideas de marketing y ve qué pasa. Pon a prueba la idea. Estudia el feedback obtenido. Aprende de ello y sigue adelante. Al adoptar este enfoque progresivo, activo profesional, te sorprenderás al comprobar lo eficaz que se torna tu marketing.

    ¿Quieres agregar algún punto a esta lista? Comparte tu experiencia, déjanos tus comentarios aquí abajo.

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