Realizar una Investigación del Mercado te Permitirá Armar tu Estrategia de Marketing

Realizar una Investigación del Mercado te Permitirá Armar tu Estrategia de Marketing

Armar Estrategia de Marketing
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Una de las claves fundamentales para tener éxito en Internet es hacer la investigación del mercado; es decir, conocer qué otras empresas están ofreciendo lo que estás pretendiendo vender y comercializar en Internet, darte una mejor idea de qué es lo que están ofreciendo, cómo lo están ofreciendo y con qué tipo de competencia te va a estar enfrentando.

Si el producto que intentas comercializar es un producto de carácter local o regional, bien vale la pena hacer la investigación del mercado por fuera de Internet; es decir, ir a la cámara de comercio local o a la cámara de comercio nacional y tratar de hacer una investigación previa del mercado de este tipo de empresas.

Normalmente las cámaras de comercio regional, local o nacional ofrecen ese servicio de búsqueda de información y te pueden generar gratuitamente los listados correspondientes. Ahora, si es para un emprendimiento netamente en Internet, la mejor herramienta para hacer esta investigación previa del mercado es utilizar los buscadores y en concreto utilizar, por lo menos en la actualidad, Google.com que es el motor de búsqueda que mayor relevancia da, cuyos resultados son más ajustados a la realidad y por algo será que este buscador comanda entre más del 80% de las búsquedas que se realizan a través del Internet.

De esta manera, hay que ir a este buscador, Google.com, e introducir las palabras clave que la gente vaya a utilizar para comprar el producto y así ver cuáles serían los resultados. Hay que revisar una por una las primeras dos o tres páginas, los primeros treinta resultados que genera este buscador. Sería muy útil visitar esos sitios web y armar una base de datos en Excel (bastante sencilla), donde colocarías el nombre de la compañía, la URL o la dirección de su sitio web y cualquier anotación que pudiera ser relevante como el nombre del contacto, el e-mail o cualquier otro tipo de característica que encuentres en ese sitio web: qué producto están vendiendo, cómo lo están vendiendo, en qué formato lo están vendiendo, bajo qué modalidad lo están vendiendo y, asimismo, armar una inteligencia de marketing que permita atacar mejor el mercado en el momento en que decidas iniciar las operaciones por Internet.

La única forma de lograr aniquilar a la competencia, si se puede utilizar esta expresión, es logrando un posicionamiento de una diferenciación con respecto a las diferentes ofertas que se están ofreciendo por Internet.

Una vez hecha esta investigación del mercado, vista y analizada a la competencia, puedes armar tu oferta, armar tu paquete, armar tu producto y superar a tu competencia.

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    Cuando uno hace una investigación del mercado, uno puede armar alianzas estratégicas de mutuo beneficio con esas empresas competidoras. Ahora, si eliges hacer esto, asóciate con una empresa que no esté vendiendo el mismo producto directamente relacionado con el tuyo, pero sí productos directamente relacionados complementarios.

    Es muy importante hacer estas etapas previas a montar cualquier tipo de negocio en Internet, porque esta inteligencia que puedas captar de marketing es lo que te va a permitir posicionarte, diferenciarte con respecto a la competencia y buscar mejores aliados estratégicos para tus emprendimientos.

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