Analizando la Rentabilidad de un Mercado

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Seguramente ya haz identificado tu propio mercado, tu nicho, pero debes tener muy en cuenta que el dinero solo entrará cuando puedas determinar la rentabilidad que hay en ese mercado.

No todos los nichos son rentables, aún siendo unos mininichos. Normalmente este es un problema cuando el mercado en Internet es demasiado pequeño para sustentar un negocio suficientemente rentable. Entonces se entiende que el mercado elegido no tiene potencial rentable, no hay nicho.

A continuación tres métodos que puedes usar de inmediato para acceder a las ganancias del mercado:

1. Búsqueda con palabras claves para medir mercados objetivo

Las palabras claves son importantes, pero no son las únicas herramientas para descubrir nichos. Simplemente te apuntan en una dirección:  sigue esa dirección y saca tus propias conclusiones. Las palabras claves son una brújula, pero tu propio cerebro es el piloto. Las palabras claves te dan, como mucho, un abanico de tendencias. Es como tomarle la temperatura al mercado con la mano, en lugar de usar el termómetro. El mercado aparenta estar caliente, pero ¿cómo está de caliente en realidad? Para averiguarlo debes moverte con tácticas de investigación un poco más avanzadas.

2. Averigua el alcance que tiene tu competencia

Es hora de entrar en Internet y poner esas palabras claves en un buscador (por ejemplo en Google). Mira los resultados y toma nota de los sitios que aparecen en los resultados orgánicos, así como los resultados patrocinados que se ven en el lado superior, derecho y/o inferior de la página. Ahí vas a tener resultados patrocinados. También son relevantes los sitios que salen en los listados orgánicos ya que suelen ser de sitios web comerciales.

Es bastante difícil para los principiantes lograr diferenciar si hay competencia y si hay sobresectorización, pero ¿cuánto es demasiado? Un poco de competencia es bueno. Indica que el mercado es fuerte, la gente está comprando y el nicho es rentable. Aquí no hay reglas fijas, pero sí hay una regla útil: necesitas comparar el volumen de búsqueda de las palabras claves con el número de hits o páginas indexadas informadas por Google. De igual forma, ¿qué pasa si encuentras un nicho con muy pocos sitios web que compiten o que tiene listados patrocinados? Esto podría implicar que has descubierto un nicho de mercado que fue desatendido o pasado por alto. Sin embargo, también podría indicar que se trata de un mercado muerto, puesto que nadie está poniendo avisos o creando sitios comerciales, ya que la gente no está comprando.

Sin importar cómo parezcan las cosas, cuando estés en esta fase de la investigación, no deseches tu idea. Hay una manera simple de eliminar las dudas de una vez por todas, y sabrás cómo hacerlo utilizando el siguiente método.

3. Haz una investigación de mercado

Las investigaciones de mercado son muy útiles cuando llega el momento de crear tu producto. Esto es porque permites que el mercado te diga qué es lo que necesita y cuánto está dispuesto a pagar. Y lo más importante, las investigaciones te permiten determinar de una vez por todas si tu nicho de mercado tiene un potencial de rentabilidad o no.

¿Qué tipo de preguntas deberíamos formularle a ese nicho? Básicamente, pregunta todo lo que se te ocurra para que te ayude a medir el interés del mercado en tu idea de producto. Simplemente con preguntar, puedes determinar muchas cosas: la intensidad del deseo del mercado para lograr una solución; la predisposición del mercado para tratar de conseguir otra solución más; la predisposición del mercado para pagar por tal solución; los problemas centrales escondidos dentro del mercado… Y adivina qué: si no consigues que nadie responda a tu investigación de mercado, aún si les estás regalando algo a cambio, ese es un signo de que tu nicho, o tal vez el producto que desarrollaste para ese nicho, lamentablemente no producirá ninguna ganancia, y mucho menos grandes riquezas para ti. Así que vuelve a empezar ahora mismo.

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